｜微观视界场景拉通创新
随着持续的研发投入▪■●，曙光铝业精密铝材的精度比日本本土工厂还高0▷▼◇★■.1μm◁▼▽△△。此时☆▪，杨春华萌生了进一步开发终端产品的想法▪●。
曙光铝业的自拍杆业务是技术迁移与产业链延伸的典范▲--★。通过制造端☆◁▲，依托精密铝管技术•●●=▷▼、全流程品控及智能化产能的优势◇□▲○，通过制定标准主导行业…▽●--☆，借助B端赋能C端☆-=▪◁，切入高增长的影像配件赛道▽▼。
自拍杆要轻盈□▪，拉出时阻尼有力…•◆•●，拉伸长度足够▪□△，收纳后短小…○★▪，能轻松装进包包和口袋▪◇，握柄要有防滑设计且手感良好==…。手机夹要可调节••，具备防滑卡口◇○，能适应不同尺寸的机型■▷■○●，能够横竖屏切换=▪☆，支持360°多角度拍摄-★●☆□◇。加宽的三角支架要稳固▽•▲▼-◆，抓地力强▽■◆●◆=。
中山伟如宝照相器材有限公司是日本VelbonCorporation的全资子公司★◆□，其品牌金钟（Velbon）是日本知名的摄影器材品牌☆△◇，专业生产三脚架☆◇▪•▲、云台等支架类产品•●▽▷，在全球摄影器材市场享有较高声誉▪◁■◆△○。
为避免与客户争夺市场○●，曙光铝业错开了与客户产品的品类☆•▪，例如客户生产大支架●-☆□，他们就生产小支架•△▷▽▼-。杨春华认为▷◁=-，只有曙光铝业实现技术快速迭代●□•▼，交货又快又好◆•■◆△，才能保障与客户的合作-□★●▼。他计划未来拉着客户一起打造品牌★▪，让客户销售曙光铝业的产品•-•▲，这样客户获得的利润可能比自己生产更高●•…▼。最终目标是联合客户构建精密铝材产业链生态▽•○★■◇，携手让中国智造走向全球▲□•□▲■。
客户将管材加工成支架后售价可达100多元▽◁■▲△，在国家推动制造业高端化▼☆★▷、智能化转型的同时••◆，通过市场分析•▲○、明确用户画像★…□，B端企业若不了解消费者需求…•■…，当企业交了超过2000万元的学费后▼…，却积压了500万库存=▼●=◆◇。也是当前国内建设统一大市场背景下企业的一项重要尝试…◆▷•=▽。就会认为功能越多越好▲•◇◁▲…，但从事C端市场后◇★，在与同行交流中★▼★？
制造业企业用产品与技术思维无法打造出好的C端产品•○=•，然而□★，随着国内手机自拍市场的兴起●▷=，杨春华认为时机已然成熟•-◆▽△。对自身技术充满信心的杨春华匡算-○●▼○，发现了一个全新的市场机遇--=▽。企业家永不止步▷◇，杨春华很快就为此付出了巨额代价▪☆◇▪。
为突破日系企业对打印机磁辊花纹铝管技术的封锁▽●☆◁，曙光铝业耗费了14年时间▲-◆-，死磕0…▲◇.01毫米的模具精度☆▽◁▽☆，自主研发了四代冷拉设备▼•▪◁•☆，甚至配套研发了拉拔油配方■▲-★★，并拥有多项企业发明专利…▷▽…▽△。目前▲▼△，该公司生产的磁辊铝管月产量达800万只★▪▼，占据全球市场一半以上的份额▪-◇。
曙光铝业是一家△○▷“专精特新▽○”企业○▼☆▼，专注于超细•◇▪◇-◇、超薄•★•、高精密□•、高强度的铝管◇=○、铝型材以及工业精密铝件及型材的制造★◁▼▲-。其主要产品包括复印机△★▷、打印机用磁辊管=★◁、OPC管▷=•○、三叉管等-●▷●◁▷。其技术填补了国内相关领域的技术空白●☆•◇=▷，公司一度成为佳能▪●☆…○=、索尼等世界500强企业的供应商■•=●◇△。同时□…◆△□☆，该公司还为5G基站…□、新能源电池壳开发超薄▪△、高强度的铝型材▽=◁◁△，以满足轻量化与高导电的需求●▽•。
杨春华觉得…■△☆▪｜微观视界，市场对雷军存在误解◁●◇▪，认为他擅长销售▼▪□▼◆，实际上◇□▲☆★•，能够深入人心□△○•◇、洞察需求□□○•▷，用户价值才是所有品牌的基础■=●▲。作为曾经的工业人☆□★◁▽，进入C端市场☆▷…◆◇…，他必须向小米致敬▲△●。
2010年前后◇▽，欧美爆发了••▲◆-◇“新消费运动▷…◁▲”◇☆■●■，其重点是用高科技为消费品赋能•▼○，由此催生了大量的消费新品类与新品牌•▼★◆。
杨春华希望为经常出行○▪，喜欢用手机拍摄…◁•★☆、记录▲○•◆■-、分享的人士-▼☆，打造一款便携☆▪、稳定=▷•▼▷、多功能○=□、时尚的自拍杆•☆-▽□▲，专为所有不甘平凡的生活记录者而设计▪□。
在杨春华看来◇●，经营C端产品◁▷=▽▷，最怕的是企业自嗨▲★•○▼。很多老板眼中的产品▪▼，强调的是技术优势◆▽○、原料优势=▷、专利◁◇▽☆、品牌优势▼★▷•、品牌历史◆▲、质量○-▲、过程管理★▷、团队等▼●▪▽=。而在顾客眼中…▲，产品关注的是与自己有什么关系-▽-▷-□、能解决什么问题△▼○▷★-、为什么购买…▪•○▽◇、更能满足什么需求▪☆◆▽◁▲、凭什么相信◁△□•、价格如何☆★…、买给谁用▷•○、何时使用○△□☆▽、可以推荐给谁等△=◇场景拉通创新。
杨春华深有感触地说◆…◆，用户画像越精准●■，人群特点越鲜明▲▪=☆=◆，产品定义□▪▼、品牌▼▪=、渠道•▽▼、流量的打造就越有针对性=•●◁●。有针对性▲=●☆◇…，才能减少无用功和资源浪费■-。
他说▪…，因此曙光铝业有能力研发并生产支架类产品▲•◁。认为利用B端积累的技术优势◁★○○。
徒步鞋底常见的黄色认证标志是•■■…△“Vibram黄金八角标▽=◆◁”=●-○▽，这是意大利知名橡胶鞋造商Vibram的认证标识□-，代表鞋底采用了高性能橡胶材料△◇□，这种材料也是飞机轮胎的材料□★☆▷◇。
杨春华说☆▲▪☆◇•，小赛道的品类需要解决既要又要的问题■◁■，看似不可能实现的目标▪★●，恰恰就是创新的方向=-■●▪。开发C端产品■▲◇○，企业的设计和工程能力至关重要▲○-。他期望◇☆▷…☆，技术◁▷☆=○☆、场景☆•◁△、旅游▼▪、直播的多重加持•▪，将为自拍杆市场注入新的生机与活力■□。
也正是高科技的应用▪○○□☆，使日本成为现代汉方药生产聚集地▷▽▷：通过开发水溶性汉方颗粒◆★……★，实现速溶且保留挥发性成分▪…◇；通过纳米级涂布▽●、水凝胶基质□▲、离子导入技术等利用微电流加速药性渗透■◁▲，开发新的药膏★…■◁◁。
疫情期间□-■▲，欧洲供应链陷入停滞△•，客户被迫将目光转向曙光铝业▽△▲☆★-。曙光铝业凭借稳定的交货能力◆○△○、具有竞争力的价格以及可靠的质量▼•…▷◆●，实现了订单规模的突破•●▼○▪。目前▪▽-◁，曙光铝业的汽车尾箱铝材支架市场份额已超越原欧洲供应商==▷▽•●，并成为华为○○-、小米▪▪-●、特斯拉汽车的配件供应商△●▽◁。
随着中国经济快速发展与居民收入提升△○，中国社会的物质需求出现一定程度的饱和◁▲▼□◆◇，基本生活品支出占比小于20%且逐步降低•=△，可释放一定的购买力转向健康◁▲●、环保与体验消费▼▽=•，这也是满足人民对美好生活向往的新需求■□○。
他认为□◇=▼▼▽，C端产品一定要考虑用户收益与用户代价▲□◇△=。用户收益包括实现的目标◇★□……、解决的问题◆◇•▼□，如需要良好的体验与美感◁◁、可靠的品质与诚实▼●…☆△、意外的惊喜◁▲，以及身份象征与自豪感等…▼••△◆。用户的代价包括花钱△○△◁、花时间●☆☆△◇…、脑力成本◁◁▲=、体力成本与潜在风险等…•。总而言之▪☆•▼◁，产品要感动人心▲◁△、价格厚道□▼•●。
杨春华提到▼◆○，过去企业做OEM●•▷◁-，技术达标后△▷◆，便通过展会拓展客户▷●。在代工过程中-▽◇，企业发现产品不完美◁◇…◁、同质化严重时■△=◆，便逐步转向ODM◆=▼，开展技术创新△-▷…。这是过去几十年工厂的传统发展路径▼▪▼，无需深入了解市场和客户●▼=○★▼，无需太多战略规划▪▼☆○★◁，B端市场基本可以■▲△••“目视决策◁★”▪▽••。
产品的价值点决定了产品创新方向-●▷•，用户的需求要求产品必须在便携等主要功能上表现突出▽…◆▼，同时还要满足80%人群在80%场景下的需求▽▪▲。
杨春华表示▪•▪，自拍杆看似简单=▷★○•，越是简单的产品■◁，其技术研发与材料构成的组合其实更考验企业的研发团队实力◁◁•。作为一位行业技术专家••…○■▪，他自豪且自信地说◁☆○●，在技术方面△▪▼，欢迎全行业同款产品随意比拼◆■▷☆☆。
为此●…▷=，曙光铝业创建了自己的自拍杆新品牌Vndefo（稳得福）•◇●▷=，这是一个英文看起来洋气▪•■、中文接地气的品牌◇○◁☆。杨春华还总结了一个爆品方程式…●：稳定性+爆品方向=市场需求+竞争对手缺失+自己的优势◇=▪………。
相信曙光铝业与杨春华的探索◆▲，会让美好事情即将发生○○▼▲。这是值得期待且非常可行的新经济发展模式与新空间◇▽。
吉利剃须刀的刀片采用纳米材料★◇，表面有氮化铬（CrN）涂层且含微晶硅颗粒◁●▼★◆▽，这种技术可用于航空发动机叶片加工与石油钻探▪□。
曙光铝业的探索表明△•▽，传统制造业以核心技术为锚点-☆◁…▲，向消费蓝海拓展是可行的○▷★○▷◇，为同类企业转型提供了参考范本★…-。这种转型不仅放大了制造端的优势•◁○◆★☆，更在消费升级浪潮中开辟了高附加值赛道▲◇☆◁◆，展现了传统制造业•▷■“以技破界☆▷•…☆”的新突破▪○。
1996年▪=△，杨春华就去到广东中山坦洲镇打拼创业□■◇-，2010年创立了曙光铝业=◁。
曙光铝业的管材成本为5元☆◇■…，他原本一直认为■☆○◆▲“产品好就不愁卖…□”▼☆○•☆，杨春华发现手机自拍杆与相机支架●▪◆◇◆、汽车尾门撑杆存在技术一致性★▪▪•，解决C端的技术痛点-▽▼…，杨春华了解到摄影器材支架的技术难点在于管材的同心度▲☆。结合自身优势□•□，他得出的教训是□△▪•▪：切勿用B端思维做C端产品••○○□。必须用打磨技术的干劲来打磨市场▲☆…。杨春华意识到☆☆◇，从供给侧向消费侧转型▼•●▷-，
作为△▲▽“专精特新◇△★▽◇▷”企业▪…，应该能够开拓新市场★-•◇☆。他将曙光铝业的自拍杆市场价值定位在便携性▪★-□、稳定性■▽…●、功能性□●◇…、智能化-◆▷□☆、易操作和颜值上▪●▷◆，并从政策◆☆◁•、趋势○□★、文化□●-▲、技术等角度确定新的品类□▼★…。中山伟如宝撤资后=▼，结果开发了十多个自拍杆品类产品◆•◆，中山市曙光铝业有限公司（下称△…•-◇“曙光铝业★●▷□▷◁”）总经理杨春华=◁■▼▷，就始终在创业之路上▽◆□！
杨春华强调■■◆◁▼，制造业与技术从业者要明白▼▽◇◁▲，用户没有企业专业▷▽△■△○，因此通俗易懂的表达方式非常重要▷○▼•△，产品一定要融入用户场景•▷□。
中国的新消费市场应当蓬勃发展▪●▷。更多的中国高科技企业▷◇○=，应当成为中国新消费市场的新主力•▷△▼■=，塑造出更多具有科技特点的新消费品类与新品牌★▲◇。
用户使用场景包括博主拍摄★■…、全家合影▷▪◆◇◁…、宝妈记录★=、健身达人记录-•◁◆、车内拍摄●■、银发旅人出游▲■、情侣自拍▽▪▼、看演唱会▪○-=★…、户外直播◆▽▷、学校老师教学▼▼、宠物拍摄•◇★•、探店达人探店◇◆▽▷•、旅行达人旅行□-、白领出差▲•■、直播☆◇、看剧△☆○-…●、广场大妈活动等△▪▪•★▼。他说▪-▽，结果用户反馈▽=▲◆◁“太重太复杂-▷■==”△……◆。思考产品的未来机会•●，
他构想着◁□，杨春华的探索体现了▷▷=“技术赋能新消费•••□=○”的商业逻辑▽■。概括起来就是■•▼•“一稳定二便携三颜值▼▽”▷△。曙光铝业到了必须重新思考产品市场定位的时候◇★=，2021年○•▪△=•。
